Czym jest prowizja, czyli za co płaci klient biura nieruchomości?

Za każdą pracę należy się adekwatne wynagrodzenie, nie inaczej jest w przypadku działalności agenta nieruchomości, który wykonuje szereg usług na zlecenie sprzedającego/kupującego. Na pośredniku spoczywa niemały zakres obowiązków i odpowiedzialności, związanych z doprowadzeniem do korzystnej i bezpiecznej sprzedaży nieruchomości, nierzadko stanowiącej cały dorobek życia właściciela. Biuro angażuje więc swój czas i ponosi wymierne koszty, ukierunkowane na efektywną sprzedaż i ograniczenie ryzyka transakcji. Zakres obsługi świadczonej przez agencje nieruchomości jest bardzo różny, wiele zależy też od formy współpracy, która może odbywać się na bazie umowy na wyłączność lub umowy otwartej.

Jeśli chodzi o biuro DUET BROKER, to można powiedzieć, że… nie zajmujemy się nieruchomościami – tylko… klientem, którego otaczamy pełną opieką oraz respektujemy jego potrzeby i działamy w jego najlepiej pojętym interesie. Klienci DUET BROKER mogą liczyć na nasze pełne zaangażowanie oraz kompleksową obsługę całego procesu sprzedażowego, a prowizja jest dla nas po prostu wypadkową uczciwie i rzetelnie wykonanej pracy.

Za co tak naprawdę sprzedający płaci prowizję? –Podczas pierwszego spotkania z klientem, staram się poznać wszystkie motywacje, cele i potrzeby sprzedającego. To pozwala mi na wdrożenie spersonalizowanej obsługi, a nieraz zaproponowanie korzystniejszych rozwiązań. Po zidentyfikowaniu oczekiwań, możliwego pola do kompromisu i zderzeniu wyobrażeń klienta z aktualnymi realiami rynkowymi – przystępuję do konkretnych działań – Angelika Cheńska, właścicielka biura nieruchomości DUET BROKER przedstawia pierwszy etap swojego modelu pracy.

„Ważnym elementem całego procesu jest analiza dokumentów, która pozwala wychwycić ewentualne braki/uchybienia i usunąć je, aby nie opóźnić lub zniweczyć późniejszej transakcji z potencjalnym nabywcą. Przed przystąpieniem do realizacji profesjonalnej sesji zdjęciowej (z opcją „spaceru 3D”), organizujemy tzw. home staging, dzięki czemu udaje nam się wyeksponować kluczowe atuty danej nieruchomości. Doskonałej jakości zdjęcia wraz ze szczegółowo opracowanym opisem czy rzutem – to podstawa solidnej oferty i większa szansa na szybszą oraz korzystniejszą sprzedaż. Oferta trafia na wewnętrzną platformę sprzedażową online i FB, a ponadto umieszczona zostaje na kilkunastu najpopularniejszych serwisach branżowych, gdzie wsparta jest skutecznymi działaniami promocyjnymi. Osobiście negocjuję z potencjalnymi kupcami najlepsze warunki sprzedaży (w tym kwestie zabezpieczenia w postaci zaliczki/zadatku/depozytu), każdorazowo dzieląc się informacjami i konsultując wszystko z właścicielem (np. terminy oględzin). Z chwilą obustronnej akceptacji warunków, koordynuję dostarczenie dokumentów do kancelarii notarialnej oraz jestem obecna przy podpisywaniu aktu przeniesienia własności. Pomagam również w spisaniu protokołu zdawczo-odbiorczego i załatwieniu szeregu innych formalności. To jedynie najistotniejsze, ale z pewnością nie jedyne obowiązki, jakie realizuję na rzecz swoich klientów”

– szefowa DUET BROKER wyjaśnia zakres obsługi, na jaki mogą liczyć wszyscy korzystający z usług jej olsztyńskiego biura nieruchomości.